مسئله
عبادی یکی از اسم‌های شناخته‌شده توی بازار کارشناسی خودروئه. برندی که بخش زیادی از اعتبارش رو از دقت و صداقت در کارشناسی گرفته. این اعتماد تا جایی شکل گرفته که بعضی نمایشگاه‌دارها برای مطمئن کردن خریدار روی ماشین می‌نویسن نامه عبادی دارد. وقتی عبادی شعب جدیدش رو راه‌اندازی کرد، مسئله فقط این نبود که آدرس چند شعبه جدید رو اعلام کنیم. باید راهی پیدا می‌کردیم که هم توجه مخاطب رو بگیره، هم به یکی از مهم‌ترین نگرانی‌هاش موقع خرید ماشین دست‌دوم وصل بشه. اینکه چیزی که می‌بینه، واقعاً همون چیزی باشه که داره می‌خره.
راه حل
برای رسیدن به ایده، رفتیم سراغ یه جمله قدیمی و آشنا: بپا گنجشکو جای قناری بهت نفروشن. جمله‌ای که خیلی ساده مفهوم گول خوردن توی معامله رو می‌رسونه و دقیقاً با دغدغه خریدار ماشین دست‌دوم ارتباط داره. ایده رو تبدیل کردیم به یه تراکت پاکتی تعاملی. روی پاکت، مخاطب اول یه قناری می‌دید. اما وقتی برگه داخلش رو بیرون می‌کشید، قناری تبدیل می‌شد به گنجشک. یعنی مخاطب قبل از اینکه حتی متن تبلیغ رو بخونه، خودش ایده کمپین رو تجربه می‌کرد. بعد از این غافلگیری، اطلاعات شعب جدید عبادی و پیام اصلی برند روی برگه داخلی قرار می‌گرفت. به این ترتیب، خلاقیت فقط برای جلب توجه نبود. مستقیماً مخاطب رو به پیام برند و معرفی شعب جدید می‌رسوند.
نتیجه
کمپین بپا گنجشکو جای قناری بهت نفروشن معرفی شعب جدید عبادی رو از یه اطلاع‌رسانی ساده تبدیل کرد به یه تجربه تبلیغاتی. به‌جای اینکه مستقیم بگیم قبل از خرید ماشین کارشناسی کن، کاری کردیم مخاطب خودش تفاوت بین ظاهر و واقعیت رو تجربه کنه. درست همون مسئله‌ای که کارشناسی عبادی قرار بود براش حل کنه. در نهایت، معرفی شعب جدید هم در ادامه همون تصویری از عبادی قرار گرفت که از قبل در ذهن مخاطب ساخته شده بود. جایی برای اینکه قبل از خرید، مطمئن‌تر تصمیم بگیری.
